Sie haben also verstanden, dass Sie zum Abschluss einer Versicherung einen guten Berater brauchen. Das ist schonmal gut. Jetzt stellt sich die Frage, wie man einen guten Versicherungsberater findet. Vielleicht stellt sich im Gespräch auch heraus, dass der gute Mann gar keine Ahnung von Assekuranz hat, wohin gehen Sie dann? Zunächst möchte ich die verschiedenen Berater erklären, weil vielen Kunden die folgenden Punkte nicht bekannt sind.
Vertreter:
Versicherungsvertreter sind diejenigen, die an ein Versicherungsunternehmen (z.B. DEVK, Barmenia, Axa, usw.) gebunden sind. Auf dem Schild vor dem Büro, und auf der Visitenkarte kann man erkennen für welches Unternehmen der Berater arbeitet. Man kann auch damit rechnen, dass man zwangsläufig eine Versicherung von diesem Versicherer angeboten bekommt. Auch wenn die Versicherungsvertreter gebunden vermitteln, kennen Sie sich meistens bestens mit den Policen aus, die Sie Ihnen anbieten, und können Sie gut beraten. Leider bietet nicht jedes Versicherungsunternehmen in allen Bereichen gute Produkte an. So kann es sein, dass Sie bei einem Versicherungsvertreter eine günstige Hausratversicherung bekommen, aber die Altersvorsorge bei Ihm im Gegensatz schlecht abschneidet. Wie wichtig ist Ihnen alles in einer Hand zu haben, und wie wichtig ist es Ihnen ein paar Euros zu sparen?
Versicherungsmakler:
Der Versicherungsmakler arbeitet meistens in einem kleinen Büro, und kann Sie unabhängig von Versicherungsunternehmen beraten. Das bedeutet, dass ein Versicherungsmakler anders als der Vertreter Ihnen für die jeweilige Sparte die besten Produkte raussuchen kann. Die betonung liegt hier auf dem “kann”, weil manche Versicherungsmakler gerne auch aufgrund von Sonderkonditionen hauptsächlich Policen von ein paar wenige Versicherungsunternehmen vermitteln. Damit ist Ihr Berater letztendlich wieder gebunden. ein guter Versicherungsmakler kann ihnen bares Geld sparen, und ihnen nur die besten Produkte anbieten. Auf der anderen Seite muss er sich sehr viele verschiedene Verträge merken, und hat damit oftmals nicht so einen Tiefblick wie der Versicherungsvertreter das hat.
Ein Wort am Rand zu Honorarberatern:
Honorarberater sind diejenigen, die keine Provsion durch die Vermittlung von Versicherungen erhalten, aber Ihnen als Kunde ein Honorar abverlangen. So braucht der Kunde keine Angst haben, etwas zu kaufen, dass er nicht braucht. Sie zahlen hohe Honorargebühren, und der Kostenteil für die Provision ist meistens in den Verträgen trotzdem noch enthalten.
Mehrfachagent (Strukturvertrieb)
Ein Mehrfachagent arbeitet für ein größeres Unternehmen wie die tecis AG, MLP, DVAG oder ähnliche. Dabei ist er an die Vorgaben dieses Unternehmens gebunden, und kann auf dieser Grundlage dem Mandanten Versicherungen vermitteln. In vielen Fällen haben Mehrfachagenten besonders gute Konditionen anzubieten, und können aus verschiedenen Versicherungsunternehmen und Policen wählen. Allerdings haben Sie keinen Zugriff auf den gesamten Markt. Gut ausgebildete Mehfrachagenten können Sie ganzheitlich zu Sachversicherungen, Lebensversicherungen, Altersvorsorge und Geldanlage Beraten. Leider kommt es häufig vor, dass durch die Unternehmensstruktur bedingt, Sie von schlecht oder nur kurz ausgebildeten Beratern beraten werden. Achten Sie hier auf die Beraterwahl.
Bankberater:
Die Leute aus der lokalen Bank… Zu denen habe ich eine ganz starke Meinung. Finger weg!
Die Versicherungsberater in den Banken sind letztlich Versicherungsvertreter für die Versicherungen der Bank. Bei der Volksbank ist das die R+V bei der Sparkasse die Provinzial Versicherung. Bankberater leben davon, dass Kunden dort ihr Konto haben, und bestehende Kunden so ganz nebenbei Versicherungs- oder Bausparprodukte vermittelt bekommen. Die Produkte dieser Versicherungen können oft nicht mit dem Markt mithalten, und müssen es auch nicht, weil die Kunden so oder so kommen.
Ob Sie nun, zu einem Vertreter, Makler, oder Mehrfachagenten gehen, ist ihnen überlassen. Wichtig ist, vegleichen Sie, lassen Sie die Zahlen sprechen, und achten Sie darauf, wer vor Ihnen sitzt. Um einen guten Berater zu finden, können Sie Internetportale zur Beratersuche aufsuchen.
Über Versicherungsvertreter
Vertreter:
Versicherungsvertreter sind diejenigen, die an ein Versicherungsunternehmen (z.B. DEVK, Barmenia, Axa, usw.) gebunden sind. Auf dem Schild vor dem Büro, und auf der Visitenkarte kann man erkennen für welches Unternehmen der Berater arbeitet. Man kann auch damit rechnen, dass man zwangsläufig eine Versicherung von diesem Versicherer angeboten bekommt. Auch wenn die Versicherungsvertreter gebunden vermitteln, kennen Sie sich meistens bestens mit den Policen aus, die Sie Ihnen anbieten, und können Sie gut beraten. Leider bietet nicht jedes Versicherungsunternehmen in allen Bereichen gute Produkte an. So kann es sein, dass Sie bei einem Versicherungsvertreter eine günstige Hausratversicherung bekommen, aber die Altersvorsorge bei Ihm im Gegensatz schlecht abschneidet. Wie wichtig ist Ihnen alles in einer Hand zu haben, und wie wichtig ist es Ihnen ein paar Euros zu sparen?
Versicherungsmakler:
Der Versicherungsmakler arbeitet meistens in einem kleinen Büro, und kann Sie unabhängig von Versicherungsunternehmen beraten. Das bedeutet, dass ein Versicherungsmakler anders als der Vertreter Ihnen für die jeweilige Sparte die besten Produkte raussuchen kann. Die betonung liegt hier auf dem “kann”, weil manche Versicherungsmakler gerne auch aufgrund von Sonderkonditionen hauptsächlich Policen von ein paar wenige Versicherungsunternehmen vermitteln. Damit ist Ihr Berater letztendlich wieder gebunden. ein guter Versicherungsmakler kann ihnen bares Geld sparen, und ihnen nur die besten Produkte anbieten. Auf der anderen Seite muss er sich sehr viele verschiedene Verträge merken, und hat damit oftmals nicht so einen Tiefblick wie der Versicherungsvertreter das hat.
Ein Wort am Rand zu Honorarberatern:
Honorarberater sind diejenigen, die keine Provsion durch die Vermittlung von Versicherungen erhalten, aber Ihnen als Kunde ein Honorar abverlangen. So braucht der Kunde keine Angst haben, etwas zu kaufen, dass er nicht braucht. Sie zahlen hohe Honorargebühren, und der Kostenteil für die Provision ist meistens in den Verträgen trotzdem noch enthalten.
Mehrfachagent (Strukturvertrieb)
Ein Mehrfachagent arbeitet für ein größeres Unternehmen wie die tecis AG, MLP, DVAG oder ähnliche. Dabei ist er an die Vorgaben dieses Unternehmens gebunden, und kann auf dieser Grundlage dem Mandanten Versicherungen vermitteln. In vielen Fällen haben Mehrfachagenten besonders gute Konditionen anzubieten, und können aus verschiedenen Versicherungsunternehmen und Policen wählen. Allerdings haben Sie keinen Zugriff auf den gesamten Markt. Gut ausgebildete Mehfrachagenten können Sie ganzheitlich zu Sachversicherungen, Lebensversicherungen, Altersvorsorge und Geldanlage Beraten. Leider kommt es häufig vor, dass durch die Unternehmensstruktur bedingt, Sie von schlecht oder nur kurz ausgebildeten Beratern beraten werden. Achten Sie hier auf die Beraterwahl.
Bankberater:
Die Leute aus der lokalen Bank… Zu denen habe ich eine ganz starke Meinung. Finger weg!
Die Versicherungsberater in den Banken sind letztlich Versicherungsvertreter für die Versicherungen der Bank. Bei der Volksbank ist das die R+V bei der Sparkasse die Provinzial Versicherung. Bankberater leben davon, dass Kunden dort ihr Konto haben, und bestehende Kunden so ganz nebenbei Versicherungs- oder Bausparprodukte vermittelt bekommen. Die Produkte dieser Versicherungen können oft nicht mit dem Markt mithalten, und müssen es auch nicht, weil die Kunden so oder so kommen.
Ob Sie nun, zu einem Vertreter, Makler, oder Mehrfachagenten gehen, ist ihnen überlassen. Wichtig ist, vegleichen Sie, lassen Sie die Zahlen sprechen, und achten Sie darauf, wer vor Ihnen sitzt. Um einen guten Berater zu finden, können Sie Internetportale zur Beratersuche aufsuchen.
Über Versicherungsvertreter